窜货的起因是什么？

窜货的起因是什么？

   在现在的市场上，大多公司都会发生窜货现象，究根究底，窜货发生的起因是什么呢？

   1、产品有价格差：不同地域销售的价格存在差价，是窜货最主要直接的原因。价格低的经销商将其产品售往价格高的市场区域，进行跨区低价抛售，可以获得差价利润，甚至超过这之中的物流成本，从而吸引经销商的再一次窜货；

   2、销售管理不完善：一些公司没有形成较完善的销售制度，不能及时发现或对经销商管控不严，导致经销商一而再、再而三地窜货；

   3、产品包装没有做到差别化：由生产商生产的产品，品质包装没有区别，很多经销商为提高销量和更多地宣传产品，向其他区域销售也难以发现地域区别；

   4、对经销商的激励政策不合适：公司没有制定合适的激励政策，使经销商觉得无利可图或不公平，从而导致窜货行为的发生；

   5、渠道管理不严：一些经销商被公司企业划分的销售区域较远时，其在实际情况中为了减少运输费用，容易造成产品的跨区窜货；

   6、营销员的鼓动：大多企业的营销员收入与经销商的销售业绩有关，可能使某些营销员为了牟利而鼓动经销商违规操作，向其他区域发货。

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