窜货的表现形式有哪些？

窜货的表现形式有哪些？

   窜货又叫跳货、跑货、倒货或冲货，是指分销网络中的分公司、经销商(中间商)或业务员为了牟利进行的一种跨区域销售的营销现象。窜货的表现形式一般有以下三种：

  （1）分公司与分公司之间（或经销商与经销商之间）：某些分公司（或经销商）为了能够完成销售指标，取得可观的业绩，将产品销售给需求量大的兄弟分公司（或其他地区的经销商），产生公司（经销商）之间的窜货现象，一般这种表现的高峰时期多出现在年终业绩奖金考核之前；

  （2）同一区域市场的分销商：一种产品常常要经过厂商、经各级分销商之后，到达消费者这一自上而下的顺序流通，但当其中某个分销商想获取更多的利润时，他会选择越过下级分销商而直接向批发商供货，从而导致了窜货的发生；

  （3）不同区域市场的分销商之间进行窜货：当A、B两地市场供求关系不平衡，或者A、B两地的同一种产品价格相差较大时，价格低的分销商就会将其产品售往价格高的市场，以获取更高利润，形成跨区低价抛售。

   以上内容就是关于窜货的表现形式。

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