怎么应对窜货？

怎么应对窜货？

   窜货会导致市场价格秩序混乱，使生产企业失去消费者的信任，影响企业的生存和发展。那么应该怎么应对窜货呢？通常应对策略应考虑以下方面：

   1、签定不窜货协议：通过代理合同或签定不窜货来约束经销商的市场形为，违反协议的经销商将受到处罚，可要求扣除经销商的保证金或其他奖励；

   2、完善营销政策：主要包括

  （1）制定合理的价格体系；

  （2）制定合理的激励政策：

   a.若年终返利幅度大于正常销售利润水平时，经销商由于有利可图容易进行窜货，返利设有最高限制，不递增；

   b.不要用实物的形式给经销商年终奖励；

   c.对经销商进行激励时，不使用变相降价的方式；

   d.采用过程返利法激励经销商，使窜货变得无利可图，又可使经销商获得利润；

  （3）制定合理的专营政策：对跨区域销售问题作出明确的规定，使其具有法律效力和法律约束力。

   3、完善分销渠道：

  （1）合理选择经销商：

  （2）合理划分销售分布区域和市场；

  （3）提高产品包装技术含量，控制货物的流向；

   4、提高产品的包装技术，实现包装差别化防止窜货；

   5、建立健全窜货控制体系。

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