大数据营销让企业营销发生了什么变革？

大数据曾经是互联网时代开始的提出的一种概念，在近几年来已经成为现实，对应的大数据营销也开始出现并成为各行业界热议的焦点之一。大数据营销是让企业的传统营销方式完全改变了的新营销方式，它也促使了企业营销发生了变革。大数据营销让企业营销发生变革主要体现在以下两个方面：

　 （1）营销导向从媒体到用户：21世纪初是基于眼球经济的大众媒体营销时代，因此媒体是占据主体地位的，企业作为品牌推广的实施者和受益者，为了使其宣传活动能够让更多消费者看到，会在受关注程度较高的网站、电视台或纸媒上投放广告，这种营销是以媒体导向的营销方式，但是这种营销方式存在不能切实掌握受众动向及保证后续影响的缺点，因此不能保障企业的营销效果及转化率。而大数据营销则改变了这种媒体导向的营销，以基于客户端的定制化跟进式营销方式逐渐代替了传统的统一化一次性媒体投放，实现了以用户为导向的有效营销；

（2）从用户主观信息数据库到用户客观行为数据库：传统的营销主要是基于市场调研中的数据进行判断的，比如通过用户主观信息（生活方式、价值取向），以此推测消费者的需求、购买力和购买可能性，从而开展相应的营销活动。但是这种推测方式受局限于主观判断，数据不够全面、指标的精准度不能受到保障，因此所制定的营销方案并不能切实抓住消费者的消费心理，从而不能获得理想的营销效果。大数据营销改变了这种推测方式，大数据营销是依托大数据技术开展营销的，因此企业进行分析和预测的数据来源是全方位、多方面和多角度的，数据海量且更真实，企业能够更精准地推测消费者的消费需求和倾向，不再依靠有限的数据和资源进行营销预测，可以制定出更有效的营销策略，从而提升企业的业绩和竞争力。

大数据营销使企业营销发生了营销导向和推测方式的变革，相比于传统的营销方式，大数据营销是可以帮助企业立足并保持充足竞争力实现稳定发展的营销方式。

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