窜货原因以及应对策略应如何分析？

   在国内市场经销商繁多复杂的情况下，窜货事情常常发生，企业应该如何分析窜货原因以及应对策略从而有效防止窜货的发生呢？

   窜货原因以及应对策略中窜货原因是决定解决方法的最基本和最重要的因素，发生窜货一般因为以下原因：

  （1）区域售价不同：不同地域产品的销售价格不同，这是发生窜货的最主要原因。售价低的区域经销商将产品销往售价高的区域，赚取中间差价；

  （2）产品包装相同：产品在不同销售区域的包装完全相同或基本相似，因此经销商在窜货时难以被发现，不被发现就会一而再再而三地进行窜货；

  （3）激励体系不合理：窜货原因以及应对策略能否解决往往和经销商是否能盈利有关系，如果企业没有合理的激励体系，使经销商觉得无利可图就容易发生窜货。

   分析了原因，那么就窜货原因以及应对策略应该怎么做呢？

   1、首先企业可成立一个专门的市场稽查部门，及时发现检查和发现市场上的窜货现象，提高处理窜货现象的速度，防止企业的利益损失更大；

   2、给经销商赋予识别码，为了准确找到违规的经销商，在产品出库时寄往经销商，给经销商一个专属的识别码，在稽查处理时扫码即可知道负责的经销商身份；

   3、合理定价和划分产品销售区域：通过对经销商的销售覆盖能力和渗透能力进行分析，合理给产品定价和划分经销商的销售区域，使经销商在自身区域就能获得较好的盈利；

   4、设置供货数量限制：企业根据窜货原因以及应对策略，对提供给经销商的产品数量设置一个最高限制，使其能在盈利的同时不会有多余的货物销往其他区域；

   5、窜货处罚标准：经过分析窜货原因以及应对策略制定一个窜货处罚标准，在签订合约前明确告诉经销商如果做了窜货后有什么结果，处罚标准可以根据窜货的货物数量、次数和销售区域范围综合分析指定。                  

   深圳市兆信防伪技术有限公司有着从业20年的防伪经验，服务过多家知名企业，具有专利性的技术，可以提供多种防伪标签和防伪防窜货解决方案，如有需要或希望得到进一步了解，可致电免费热线电话：0755-8883 0778，将有专人为您提供详细的咨询和服务。