窜货的原因及应对策略

   市场上的窜货现象几乎是内行的人都知道，大部分企业都曾或正在发生窜货现象，使企业的利益受到了很大的威胁，发生窜货的原因及应对策略有哪些呢？

   窜货的原因及应对策略首先要确定发生窜货现象的原因：   

   1、同样的产品存在地区价格差异：不同销售地区同一产品的价格存在差异，这也是窜货最主要的原因，售价低的经销商将产品销往售价高的地区，赚取其中的差价，这差价有时能够超过这流转之间的物流成本，吸引经销商的再一次窜货；

   2、销售管理制度不完善：一些企业没有制定完善的销售制度，不能及时发现窜货或对经销商管控不严；

   3、产品包装没有差别化：产品包装没有差别，当经销商向其他区域销售时难以被发现；

   4、激励政策不适当：企业给经销商的激励政策不适当，使经销商觉得无利可图、另辟蹊径；

   窜货的原因及应对策略若没有找到和好好解决，将导致市场价格秩序混乱，使企业失去消费者的信任，影响企业的生存和发展。窜货的原因及应对策略应针对具体问题指定对应策略：

   1、签定协议：通过签定不窜货协议约束经销商的市场形为，违反协议的经销商将受到处罚；

   2、完善营销政策：制定合理的价格体系和激励政策：

   3、产品包装差别化：不同地区和不同渠道销售的产品包装设计为不同样式，以便区分；

   4、完善分销渠道：包括：合理选择经销商、划分销售区域。

   不同企业针对窜货的原因及应对策略可依据以上内容进行调整。

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