乳制品行业的窜货隐患有哪些？

乳制品行业的窜货隐患有哪些？

   经过科学表明，牛乳及乳制品有丰富的营养，利于人体的健康和成长，因此我国乳制品行业也随之兴起，近年来已经发展出多家乳制品企业，相互竞争销售。但由于乳制品行业尚不成熟，销售渠道也没有完善的管理制度，因此乳制品行业的销售有许多窜货的隐患，接下来我们来了解一下它所存在的窜货隐患都有哪些。

   1、经销商选择标准不一：由于许多乳制品企业尚处在发展过程中，不是大品牌，因此在选择经销商的标准上没有严格的要求，且由于能力和资金有限，没有大力的推销和返利政策，经销商会觉得无利可图，就会发生窜货行为；

   2、渠道管理不完善：乳制品行业的渠道管理多限于渠道维护，对经销商的获利情况和经营状态较少关注，常导致经销商的流失，重新开发经销商将增加渠道成本和被原经销商窜货的风险；

   3、未考虑乳制品的差异性：乳制品有多种类，但往往将所有种类都交由同一个经销商进行销售，没有进行乳制品的细分，容易被经销商将产品向没有销售乳制品其他种类的市场进行销售；

   4、渠道模式单一：大多数乳制品企业仍倾向于传统的店面销售模式，经销商若开发新的渠道模式，将有可能被消费者主动选择窜货的产品；

   5、激励政策不完善：企业给经销商的激励机制采取年返利、梯度不合理，对渠道控制力度不大，经销商积极性不高；

   6、窜货处罚不周：企业对发生了违规行为的经销商处罚不严，或不足以威慑经销商，经销商在被处罚后仍有利可图，会导致经销商再次违规，不利于乳制品企业的形象建立和维护。

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