一物一码润滑油体验不一样的新零售促销

   中国汽车保有量超 3亿，并伴随每年约2500万台新车进入市场，润滑油作为汽车消耗必需品，已然从工业用品变成了零售快消品，各品牌产品种类繁多，高中低档不同，竞争也就变的激烈起来，所以多样的营销方式也就流行起来。一物一码营销应用不只局限于快消行业，同样在润滑油行业的应用数量也不断在递增，而越来越多的润滑油企业引进一物一码的目的，一方面是为了回馈新老客户并以此增加销量，另一方面是为了收集新老客户的用户数据。

润滑油企业如何应对日益变化的市场？如何应用一物一码新营销抓住契机迎难而上，展开渠道动销。其中离不开三个关键人物：店主、技师、消费者。

   店主：企业如何形成自有渠道，店主成为关键环节，产品进店是我们做的第一步，一箱一码一红包，店主进货扫描箱内二维码便能获取红包返利，以此来激励店主多进货。

   技师：消费者选用润滑油大部分是处于被动状态，一般技师推荐哪款就用哪款，所以技师是渠道中一个很重要的人物，针对技师我们可以制定一系列的奖励活动，例如:技师推荐产品成功，微信扫码获取返利，并且可以设置达标奖和累计奖等激励机制，从而鼓励技师多推荐我们的产品，提高销量。 

   消费者：针对一些有部分忠实粉丝或者是在商超销售，由消费者自主选择的润滑油品牌，可以做一些扫码互动的活动，现金红包、优惠券、积分、互动游戏等活动，达到品牌的传播和提升产品复购率的效果。

   在以往的润滑油企业促销活动中，可以说80%的促销活动都没得到预期的效果，而在众多润滑油企业应用一物一码营销方式后，都得到了不错的反响，“一物一码”带来的销量提升至少达35%以上，用户参与率高达95%，在这之前，还没有人会想到润滑油的促销也可以用二维码扫描来实施，但随着智能手机和微信"扫一扫"的流行，越来越多的人习惯了扫码参与各种优惠活动或者抽奖游戏，“一物一码”正是契合了消费者的消费心理。

   润滑油企业运用“一物一码”吸收海量用户大数据，并针对性地开展营销活动和品牌宣传。在消费者扫码同时构建用户大数据，获取精准客户画像，为定制化营销服务提供依据，以此来开展精准营销以及全方位品牌宣传。 

   通过精准的大数据分析用户行为，通过用户行为判断用户的忠实度，通过产品销售数据分析不同产品在不同区域、不同经销商、不同时段等销售数据以便市场费用投放。通过用户数据为润滑油行业构建数字化商业模式:

* 把最好的市场资源，投放在最优市场区域；

* 把最优的促销政策，投放在最急售的商品；

*把最大的市场奖励，投放给最积极的技师； 

*让最有价值的消费者，获得最大的回馈； 

*把营销资源精准的投放在每一次交易中让每一分的市场费用都物有所值 

   润滑油市场潜力巨大且竞争激烈，产品+服务才是抓住消费者的关键，“一物一码”的落地是连接产品与消费者的新桥梁，对于汽车后市场的数字化进展更是一个突破性的迈步。同时，相信不久的将来，消费者能享受到更放心的汽车服务！

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