快消品分销渠道的优点和缺点

快消品分销渠道有不同的几个渠道，不同的快消品分销渠道各有优点和缺点，接下来具体看看各个快消品分销渠道的优点和缺点：

1、厂家直销：这是生产厂家不发展中间商，直接供货给零售商的分销渠道模式，适合于城市运作或公司能直接涉及的地区。

优点是分销渠道短，供货充足，反应迅速，服务及时，价格稳定，促销到位，易于控制。

缺点是这个快消品分销渠道局限于交通便利、消费集中的城市，让生产企业的管理成本和管理难度较高，人力、物力投入大。

2、独家代理：这是生产厂家在选择代理商时，在特定区域范围内只发展一个代理商，然后由代理商自行发展下级分销商进行推广销售的快消品分销渠道模式。

优点是便于企业管理，厂家只需管理代理商，分销商可以由代理商自己去管理，可以更好地调动代理商的积极性。

缺点是产品的分销大权交给了代理商，容易受到代理商制约。

3、多家代理：生产厂家通过选择多家代理商来构建快消品分销渠道，从而可以建立一个庞大的销售网络。

优点是市场覆盖面广且渗透力强，还可以节省快消品生产企业的人力和物力成本。

缺点是这种分销渠道模式的分销过程环节多所以在管理生产环节过程中企业会有一些困难，在不同的分销渠道上容易出现价格混乱，可能出现窜货现象，企业对各分销商的竞争激烈时反应较迟缓，对管理的要求较高。

1、平台渠道：快消品生产厂家以产品的分装厂为核心，由分装厂负责建立经营部，负责向各个零售点供应商品，从而建立以企业为中心的快消品分销渠道网络，这种快消品分销渠道模式比较适用于密集型消费的大城市，对服务要求较高，交通便利。

优点是总部对各分销渠道的责任区域明确且严格，对客户的服务半径小，送货及时，有利于给客户更好的服务，网络稳定、较少发生窜货，可以做到深度分销。

缺点是受销售区域市场的条件限制较多，必须经过厂家直达送货，需要较多人员管理。

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