怎么解决窜货问题？

怎么解决窜货问题？

   如果要解决窜货问题，首先要了解其发生的条件，即窜货主体（经销商）、环境（销售环境）和诱因，从这三点入手才能有效地解决，具体为：

   1、从主体入手：选择好经销商。

   好的经销商在资质、信用、职业操守方面有良好的保障，企业在制定、调整和执行招商策略时应该详细考察投标的经销商这方面的情况，考察应从其经销的规模、销售体系、发展历史、信用状况、品德和财务状况等方面进行，防止有窜货记录的经销商也参与竞争；

   2、从环境入手：创造良好的销售环境，可从以下两个方面进行。

  （1）分析市场情况，制定科学的销售计划，给予经销商合理的任务量；

  （2）合理划分销售区域，保持经销区域密度合理。

   3、从诱因入手：制定完善的销售策略，可从以下三个方面进行：

  （1）完善价格政策：许多厂家在制定价格政策时由于考虑不周，导致出现许多可能出现窜货的隐患，如价格制定不合理，过高容易引发经销商之间的降价竞争，过低则将降低经销商的积极性，还有区域之间的差价最好不要相差太多，以免导致经销商之间为赚取差价进行窜货；

  （2）完善促销政策：完善的促销政策应当考虑合理的促销目标、适度的奖励措施、严格的兑奖措施和市场监控，若不完善，经销商有可能为了获得更多厂家的回扣而向非所属销售区域倾销；

  （3）完善专营权政策：要对跨区域销售问题做出规定，关于行为约束和相关的法律规定及其后果都需明确告知各个经销商，从而有法律约束力，还有完善返利相关策略，制定合理的返利规则，以避免经销商之间的窜货现象。

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