会员制网络营销的特征和功能

接下来对会员制网络营销的特征和功能做简单介绍。

（1）会员制网络营销的特征：

1、实行会员制的管理体制，营销对象主要是加入会员制的客户或者企业粉丝；

2、资格限制：对加入会员的客户或粉丝有一定的条件要求，比如购物满足一定金额可

以加入或由亲友推荐加入等等，也有的为了扩大客户群和粉丝群不设置有关的条件要求；

3、自愿性：是否加入企业的会员接收企业推送的网络营销信息和活动，完全建立在客户或粉丝自愿的基础上；

4、契约性：企业会员和企业之间的关系建立在一定的契约基础上；

5、目的性：会员制营销的建立一般有一定的共同目的，如社交、娱乐、科学、政治、

社会活动等；

6、结构性关系：企业和会员之间往往存在着一种相互渗透、相互支持的结构性关系。

（2）会员制网络营销的功能：社交功能、娱乐功能、心理功能、力量功能。

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