大数据营销对营销模式的主要改变

大数据技术是继云计算、物联网之后IT产业的又一次颠覆性的技术变革，这项技术获取的“大数据”不仅仅是普通意义上的数据，特指的是来自互联网的超大数据和海量数据，除代表数据的数量规模，还代表数据的种类繁多并且结构复杂以及变化速度快。不少商企已经利用大数据技术开展了大数据营销，大数据营销改变了以往营销模式的很多方面，商企面对的营销挑战不再是如何获取更多有效的数据，而是如何从这大量的数据中挖掘出有价值的数据。大数据营销对营销模式的主要改变一是为企业重构精准的营销模式，二是进一步提高算法和机器分析能力，具体而言：

1、重构精确营销模式：大数据技术将使企业提取营销数据的平台发生质的变化，在大数据技术出现以前，企业获取数据的渠道大多是自己的CRM系统，从CRM中提取客户的信息和市场宣传、促销活动等信息数据，这些数据属于结构化数据，只能满足企业的一部分营销需求，而大数据营销的数据属于非结构化数据，可以在海量数据中为企业发现一些规律和预测发展趋势，帮助企业重构精确营销模式和制定更精准的营销策略；

2、提高算法和机器分析能力：以往在企业获得的参考数据中多为结构化数据，这些数据常会因为企业对于数据认识的不足或缺乏相应的数据挖掘和分析工具从而没有得到有效的利用，大数据营销的技术则是可以针对非结构化数据进行数据挖掘和分析，进一步提高计算机相关的算法和机器分析能力，使营销模式产生变革性的改变。

大数据营销对于传统营销模式的改变还表现在以下几个方面：

（1）优化营销决策数据；

（2）对目标对象进行更完整的分析和描述；

（3）可以实现点对点的智能广告模式；

（4）让企业为客户提供更好的顾问式营销，从而从真正意义上帮助企业完成精准的大数据营销。

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