合理的窜货现象是怎么样的？

凡做过销售管理或渠道管理的人对于窜货现象的发生都是十分苦恼的，因为这种现象不仅难以解决还容易经常出现。这种现象的出现从根源上说是企业的销售政策和规则制定不完善，使市场管理出现漏洞，大部分的窜货现象都会危害企业的发展，但也有一部分是合理的。

  那么什么样的窜货现象是合理的呢？

  其实，真正的一线品牌企业，尤其是借助经销商渠道的行业，对于窜货的管理是分阶段、分情况、分侧重点进行的。在企业创业初期，都会有大量的空白市场、大量的经销商势力交叉的空白地带，由于经销商的配送能力、配送习惯、区域物流成本的问题，如果过多对窜货严格打击，会将市场空间压缩，不利于销售。因此对于经销商势力的交叉地带，一般企业会设立一些窜货特区，暂时不做市场保护，以便开拓产品市场，这时候的窜货是一种适当的销售手段。在一段时间内这种窜货现象可以为企业发布的产品率先为特区的人们所知，增加产品的销售量，待企业发展稳定，寻找一个合适的经销商做总负责人，也可以较快地将市场稳定下来。

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