制定合理的销售计划实现防窜货

   企业的产品被窜货在现在来说仍是一个比较常见且不易解决的现象，要解决窜货需要企业制定科学的销售计划，从而创造一个良好的销售环境，改变了窜货发生的背景和排除了窜货诱因才能实现防窜货。　　

　　 企业发生窜货应该怎么处理呢？从制定销售计划来说，企业应确保产品能够维持年度总的供求量的平衡，同时需要平衡一年中各时间点的供求需求，销售计划尽可能不超过市场的需求量，避免因市场变化引起的供求失衡而产生窜货的诱因。制定销售计划时，企业可根据自身情况从以下方面来促进防窜货的实现：

（1）建立一套市场预测系统，通过准确的市场调研收集市场信息，建立一个市场信息数据库，通过合理的分析估算出各个区域市场的未来进货量区间，使销售计划尽可能接近市场容量，另外企业应定期分析各个经销商的销售、库存与市场状况，及时防止因产品供应量过多或过少引起的窜货；

（2）有时制定年销售计划时，因为时间较长，一年内市场可能会发生变化，这就需要企业根据市场变化调整销售计划，保持计划的平衡；

（3）如果企业在完成计划时不够顺利，可以开展特殊节日的促销活动，不需要在年终结算时向经销商施加压力，从而减少不确定因素，实现防窜货。

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