防窜货的十六大策略

  防止窜货的方法有很多，今天我们来看看典型的十六大策略是什么。

1、以技术为基础，加强窜货管理，例如对销售产品区域差异化，从颜色、规格、包装、区域编码等方面区分不同销售地区；

2、制定合理的奖惩措施，做到有法可依，比如交纳一定的保证金及量化窜货行为惩罚条款；

3、制定科学的营销策略，减少窜货诱因实现防窜货；　　

4、建立好销售体系，做好销售通路；　

5、制定科学的销售计划，创造良好的销售环境；

6、建立监督管理体系，做好销售管理，包括把监督窜货作为企业制度，成立专门的稽查部门和调动部门各种资源配合窜货的发生；

7、规范操作，不给经销商窜货提供便利条件；

8、及时察觉窜货行为，迅速查处，防止窜货影响扩大；

9、减少渠道拓展人员参与；

10、严格执行管理防窜货制度，有效落实企业政策；

11、建立具有预警功能的系统，实行全程监控和监管；

12、利用社会资源，建立防窜货预警系统；

13、利用管理保护技术手段提升企业的产品管理水平；

14、利用技术手段配合管理，提高解决窜货问题的能力；

15、提供培训给经销商，教授经营知识，使其看到和厂家一同成长所带来的长期利益；

16、提高企业产品和品牌竞争力，培养和提高经销商忠诚度，防止经销商跳水窜货。

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