食品营销案例之二 |
1、芬达:瓶子扭一扭,营销自然来
在当今饮料市场,“瓶子营销”在食品营销活动中是对于消费者来说经常看到的促销形式,但是对碳酸饮料而言,一般装饮料的瓶子很难做成千奇百怪的形状,因此这类饮料本身含有气体,存在一定的气压,这种气压容易使包装用的瓶子变形,而芬达则打破了这一定律,在2017年6月份推出了一款吸睛无数的“扭扭瓶”。
“扭扭瓶”是世界首款不对称碳酸饮料瓶,它的灵感来自于人们挤压橙子出汁儿的动作——瓶身的中间有一个节,可以捏住两头自然地实现扭转。此外,新的外观还带来了新的口味。“扭扭瓶”里面所含的糖分比传统芬达减少三分之一,更适合这款“更苗条”的瓶子。为配合新包装上市,芬达还邀请到人气爆棚的TFboys 一起开“扭”,短时间就形成了强大的话题传播,让老品牌焕发了新活力。
2、农夫山泉:4 亿瓶走心“乐瓶”引共鸣
农夫山泉的食品营销一直以来都会以瓶子营销开展营销活动,农夫山泉在2017年选择和网易云音乐合作,精选出30 条网易云音乐乐评,印在4 亿瓶农夫山泉饮用天然水瓶身制成“乐瓶”,并在北京、上海、杭州、南京等全国69个城市和京东超市销售。
当消费者扫描瓶身的黑胶唱片图案后,手机界面就会出现一个沉浸式的星空,点击其中出现的星球就会弹出随机乐评。当拿起一个“乐瓶”,看到他人留下的乐评故事,一次再普通不过的物质消费就转变成精神符号消费,置身于这样的情境中,即便明知是广告,也不会反感,反倒因为好奇被吸引,大大促发了人们的二次传播,这个营销活动是一次十分具有创意的食品营销活动。
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