渠道促销应该怎么做？

   渠道促销是渠道经销商在向企业拿货后提高自身销量的主要活动，那么怎么做渠道促销呢？可以从以下几个方面来进行：　

   1、结合销售促销与市场促销：在市场良性发展的情况下，当以完成任务，增大经销商库存为主要目的时，一般选择销售促销，但缺点是市场基础较差；当经销商库存较大时选择市场促销较为有利。结合两种促销模式更有利于进行渠道促销；

　  2、结合新品推广促销：建材类品牌厂家如陶瓷、照明等在产品组合上一般都会考虑产品组合策略，即明星产品、流量产品、利润产品、防火墙产品的有机组合，将这些产品以新品上市的形式推向市场，有利于增加对消费者的吸引力；

　  3、结合旧产品和滞销品进行促销：通常企业的新产品的销售占比较高，占比越高，企业的相对利润空间也越大，但同时部分旧产品仍是畅销品，依然占有较高的销售比例，但是如何解决占用企业和经销商资金和库存的滞销品呢？渠道促销对于消化滞销品常见的方法有：

  （1）根据滞销品的库存数量选择合适的时机与方法进行渠道促销，当某产品滞销时，在经销商进货时必须同时进销一定比例的滞销货，以维持公司的整体业绩，这个方式一般只适合在旺季使用，且时间需要短、配额量需要；

　 （2）旧产品降价：在相距很近的时间内，接连采取比上次比例要高的返利政策，使后进货的经销商有优惠，将先进货和后进货的经销商的两次返利之间的的差额补足给经销商，这个方式适用于推出新产品或快速消化库存的阶段，但要取得经销商的理解和支持；

　 （3）消库补差：为了尽快进行渠道促销和消化库存，对经销商采取库存产品返利政策，库存消化以后再向经销商补足返利的差额，实施时要协助经销商制订促销政策。

   以上三种方式是企业渠道促销消化旧产品和滞销品通常采取的方法。  

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