常用防止窜货的方法

   窜货会导致市场价格秩序混乱，使生产企业正常经营受到伤害以及容易失去消费者的信任，影响企业的生存发展。因此很多企业都在想办法防止自己的产品被窜货，常用防止窜货的方法主要从以下几个方面着手：

   1、合作前与经销商签定不窜货协议：通过代理合同或不窜货协议来约束经销商的市场形为，违反协议的经销商将受到处罚，一般协议处罚为扣除保证金或其他辅助奖励；

   2、制定合理的价格体系和激励政策是常用防止窜货的方法的重点，主要有：

  （1）若年终返利幅度大于正常销售利润水平时，经销商由于有利可图容易进行窜货，返利应设置封顶限制；

  （2）不以实物的形式给经销商年终奖励，实物奖励吸引力不足；

  （3）对经销商进行激励时，不使用变相降价的方式；

  （4）采用过程返利法激励经销商，使窜货变得无利可图，又可使经销商获得利润；

   3、制定合理的专营政策，对跨区域销售问题作出明确的规定，使其具有法律效力和法律约束力。

   4、完善分销渠道也是常用防止窜货的方法，包括：

  （1）合理选择经销商：

  （2）合理划分销售分布区域和市场；

  （3）提高产品包装技术含量，控制货物的流向；

  （4）提高产品的包装技术，实现包装差别化防止窜货；

  （5）建立健全窜货管理系统。

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