渠道价格管控应该怎么做？

   为了从源头上减少、防止窜货给企业和市场造成的损失，防窜货的应对策略之一是实施合理的渠道价格，做好渠道价格管控可以从根源上解决窜货的发生原因。那么应该怎么实现呢？一般可从以下方面进行：

   1、在渠道价格管控的原则上，要求各级代理经销商必须严格执行生产企业规定的价格政策，包括各级分销商的区域价和市场指导的零售价；

   2、各销售区域市场应考虑地域的差异性，为了防止窜货，可适当允许代理经销商申请地方性价格保护政策，根据实际情况对部分产品做小幅度的价格调整，原则可为各级分销售价的浮动范围不超过原价正负的10%，指导零售价的浮动范围不超过原价正负的15%；  

   3、如果代理经销商申请的地方性价格政策在没有经过商务部备案而擅自执行，生产企业可以采取以下防窜货的渠道价格管控措施：   

  （1）停止给违反规则的代理经销商发货，或与该代理经销商停止合作；

  （2）停止为违反规则的代理经销商提供全程价格保护；

  （3）停止对违反规则经销商市场推广政策的支持；

  （4）如因价格过高而导致其它区域窜货的，生产企业可以取消被窜货代理商的价格保护政策。        

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