会员积分是当下商业很热门的营销手段,做好会员积分管理可以更好地吸引更多的客户,增加产品的销售量。
首先要明确会员积分管理的目的:
(1)通过多种形式的会员活动吸引现有会员,成为长期客户;
(2)会员积分管理的品牌通过对满足一定条件的消费者发放会员权益,如有特定的优惠折扣、特别的服务和额外的增值服务,与消费者会员建立长期和稳定的联系;
(3)通过奖励积分有效地维护老客户,吸收新的临时客户发展成为长期客户;
(4)通过实施会员奖励积分项目,更好地分析和影响顾客的消费行为,同时收集顾客的相关消费信息,为企业销售管理分析提供事实依据。
会员积分管理可从以下方面考虑:
1、级别分类:根据会员的消费行为和所购买的产品价格发放不同的积分,并可根据积分数量将会员进行分级,常见的从普通会员到高级会员分为普通、银卡、金卡和铂金卡,不同等级的会员拥有不同的优惠,一般积分越高所获的优惠也更高;
2、会员积分管理需要遵循的服务原则包括:
(1) 消费积分可以用来进行会员晋级,即积分累计达到一定额度后,自动将会员级别进行晋级;
(2)积分可以用来兑换企业商家的特别精美礼物;
(3)积分不能兑换现金;
(4)积分查询:消费者可直接到店铺亲自读卡查看或打电话查询。
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