窜货的分类和原因

窜货的分类和原因

   如今很多企业都为旗下的产品实施了防窜货措施，减少企业损失、优化销售渠道，那么究竟为什么会有窜货现象呢？我们接下来来了解一下关于窜货的分类和发生原因。

   窜货分为三类：

   一、良性窜货：指厂商在市场开发的初期，选中了市场中流通性较强的经销商，使其产品迅速流向市场空白区域和非重要区域的销售行为。

   发生原因：企业新成立，需要提高知名度或为了尽快使旗下新产品流向市场、为更多人所知道，有意地分销给经销商，使其最快地在市场上销售，不分区域。

   二、自然性窜货：指经销商获得正常的利润后，无意中向所在销售辖区外倾销产品的销售行为。

   发生原因：当市场的空白点逐渐被填补，各经销商逐渐占据市场份额，彼此之间的窜货就很容易发生。

   三、恶性窜货：经销商为了获得正常利润以外的利润，故意向所在销售辖区外的其他辖区市场倾销产品。

   发生原因：

   1、市场饱和；

   2、厂商给予的优惠政策不同；

   3、通路发展的不平衡；

   4、品牌拉力过大而通路建设没跟上；

   5、运输成本不同导致经销商投机取巧。

   发生窜货的原因多种，多数为恶性窜货，因此企业若要保护旗下产品，尤其是知名、经典的品牌产品，应该实施防窜货措施。

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