窜货无人管，亏损人心寒

2020年的疫情，让**核桃的母公司——河北养元智汇饮品股份有限公司（以下简称“养元饮品”）颇受损失，同样遭受损失的，还有部分经销商。

“公司的态度是，始终坚持厂家不吃亏。”2020年年底从养元饮品离职的前业务员刘春富（化名）说。

01去库存，经销商亏损

在北方市场，**核桃的送礼属性较强，全年销量的几乎80%都在春节期间实现。可2020年，受疫情影响，北方不少城市初一当天就要封城。以往，每年春节初二到初五的销量会占到全年销量的50%左右。影响，可见一斑。

02“高压”下，经销商退出

财报显示，2019年，养元饮品营业收入为73.78亿元，其中核桃乳占公司总收入98%以上。为了去库存，养元饮品让经销商低价甩货。但核销时，却有太多标准来限制经销商，导致养元饮品补助给经销商的核销款也无法完全到位。刘春富在具体执行时发现，“标准不是不详细，而是太详细了。比如，店内贴海报、店外贴海报、超市老板朋友圈转发等”，这些条条框框，让经销商无法核报。一项旨在去库存的政策，说起来容易，但是在实际操作过程中，却有不少漏洞。

03窜货多，销量再下滑

  上述去库存的过程还造成了比较严重的窜货。

  疫情过后，因存货量太大，对养元饮品和其经销商来说，都是一个不曾经历的挑战，内部原有的窜货管理系统，变得“力不从心”。

因大量特价产品的出现，影响了正价产品的销售。

  内部人士介绍称，以往，**核桃的窜货，多是周边相邻市场的小规模窜货。例如，小超市从周边市场的大批发部拿点货，规模小，最多也就几十件，基本上都是经销商私下解决。一年下来，一个办事处处理的窜货低于十起。但是去年，**核桃跨区域大规模窜货事件增多。

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