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电商出手整治家电窜货,短期动作还是长期策略?

时间:2021-07-21  分享到:

最近一段时间,京东家电出手整治线下实体店加盟商的窜货一事,引发不少加盟电商平台的家电经销商关注和热议。特别是对于窜货行为发现三次以上的门店,将直接采取关店处罚,更引发了一大批经销商们的担心。

有不少京东家电加盟店的老板,或利用京东家电加盟店账号下单的投机者们,纷纷告诉家电圈:短期来看,很多借助朋友、亲戚的京东家电专卖店账号,直接在线上平台下单,将货从北京卖到广州、深圳的这种线上“飞单”生意,受到很大的影响,现在根本没办法做了;中长期来看,过去很多京东家电专卖店的老板,除了线下实体店卖货外,还会通过线上平台将货全国卖的投机性生意,也会受到影响。

那么这一轮以京东家电为代表的电商平台,出招整治线下加盟店的窜货行为,到底是短期手段还是长期会存在的管理策略?对于急于做大规模、抢夺线下渠道商生意的电商平台来说,整治窜货是不是一种“自废武功”的行为?那么京东家电整治线下加盟店的窜货行为,到底又为了什么?会引发其它开放平台商的跟进吗?

在家电圈看来,这一轮京东家电对于线下专营店的窜货行为整治,并不是简单地受到了家电企业的压力。因为,家电企业现阶段对于电商平台的货源,大部分是定制,或者专供机型,并不会对线下原有家电经销商等渠道体系产生直接的冲击;真相则是,数量越来越多的京东家电加盟店老板们,对于一些同行的线上窜货、全国飞单行为进行投诉,从而引发了京东家电的高度关注。

因为,随着京东家电专卖店在全国乡镇市场上的数量快速扩张后,镇与镇、区与区、市与市之间的京东家电专卖店竞争,就变得更加激烈和白热化。如果京东家电任由这种趋势发展,各种窜货,线上飞单等现象持续不断,必然显然会引发一轮线下加盟店的乱战与恶斗,最终影响的一定是自身的经营秩序和商业利益!

由此,京东家电整治线下加盟店的窜货行为,应该不会是短期的手段,而将是长期的策略和方向;同样,这也不会只是京东家电一家的开放平台商行动,未来包括天猫,苏宁、国美都会随着自身加盟店数量的增加,以及网点经营压力的提升,必然会规范各个加盟商家和网点的经营行为:在自家的经营范围内,不能去抢夺别人家的生意,否则就会乱成一锅粥。

从这个角度来看,虽然今年以来各个零售巨头或平台,再次开启一轮面向乡镇经销商的“加盟扩张大潮”,让很多陷入发展泥潭的经销商们似乎找到了新的出路和方向。但是在家电圈看来,与之对应的,则是新一轮围绕乡镇市场上经销商之间的市场争夺战也全面升级。特别是在平台商的产品、品牌、资源等助力之下,大量乡镇经销商为了扩大市场份额和领先优势,必然会掀起新一轮的商战。

在这种情况下,规范乡镇经销商的市场经营行为,特别是避免同一平台上各个区域加盟店间的窜货乱战,是势在必行,也是必然趋势。当然,这些电商、大连锁商们能不能有效根治窜货,却是另外一个层面的问题了!毕竟,需要在对手抢夺之下,平台商们也需要在整治窜货与容忍窜货之间找到一个平衡点。

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