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一物一码怎么做营销

时间:2021-06-30  分享到:

一物一码技术应用现已非常成熟,如何设计方案是非常让企业营销负责人困惑的 事情。究其根本一物一码营销只要主要几个关键节点,一般的营销策划便不会出 错。

*做一物一码营销,知其然也要知其所以然

做一物一码首先要理解一物一码的实现逻辑,不然很有可能在各种环节上遇到问 题,也有可能被服务商所蒙蔽。一物一码应用从执行层面分为六个方面,分别为 活动设置阶段、生码赋码阶段、码印刷附着、活动上市执行、用户(数据)获 取、数据回笼处理。整个闭环里面涉及到软件与硬件结合,需要专业的可变码喷 码印刷厂或者激光喷码流水线辅助,而不仅仅是买个系统就行了,整个环节最终 的目的是用户留存与数据价值的挖掘

*一物一码活动设计原则-做好诱饵和营销路径

一物一码的活动策划与常规的线上活动并无二致,但是需要更强的诱饵和更优的 用户行为路径引导,毕竟这是一个线下场景的活动,需要让用户将关注度聚焦到 活动上,所以需要的诱饵要更加动人。 常规来讲,很多人以为诱饵仅仅是活动的激励丰厚度,但是根据鼠宝科技数十个 项目研究得出,二维码营销的成功与否关键在于做好三个动作,一是包装上活动 设计是否巧妙醒目;二是重大奖项激励是否符合当下潮流;三是能否调动用户内 心的欲念。这三个动作分别对应了曝光量、扫码率、转化或分享率,只有“三率” 都高,才能保证活动效果。

*一物一码筹备要点-寻找更合适的包材合作伙伴

除了大企业,很多企业对于一物一码活动依然停留在商品包装内放置二维码卡 片,这导致很多时候活动效果不尽人意。造成品牌方在商品包装内选择放置卡片 进行一物一码营销的原因有很多,例如无合适的包材印刷厂、商品包装不适合喷 码,但是主要原因还是包材厂的技术不过关导致,或者没有足够的钱去改造生产线。据统计,包装内部直接喷码比在包装内放置卡片的活动扫码效果要高15%左 右,因此优质的包材合作厂商对于一物一码活动效果也非常重要。

*一物一码执行要点-尽可能激发用户心理欲望

做过新媒体的企业负责人大概都给自己公司市场部下达过一个目标,那就是10 +”。为什么别人能做到“10+”,而你们企业却做不到。认真分析过原因,会 发现几个“10+”的要点,转发量特别高,互动量特别高,点赞量特别高,文章 能够与读者产生共鸣,让转发的人感觉与有荣焉,或者有共情心理的产生,这些 就是用户的心理。

一物一码活动设计也应当遵循这一规律,所有的活动路径和文案设计应当能够调 动用户潜在的心理需求,让他们乐于转发、乐于分享。举个例子,人日报曾经 做过一个换脸穿军装的活动,活动参与人数超过一亿人,这里面更多的是抓住用 户在当时的节日热点互动,同时满足了大家自我欣赏、猎奇心理,这就是一个非 常典型的活动设计。

*一物一码数据分析-注意路径埋点与基础信息获取

数据的价值可以从两个度来看,当数据量少的时候,数据的维度越广则越有价 ;当数据维度窄的时候,数据量越大越有价值。因此要让用户在面上停留的 足够久,有更多的时间进行浏览、点击。企业主执行一物一码活动时要尽可能的 做好数据埋点,保证详细数据可以被采集,以便后期进行有效的数据分析,对用 户进行画像、分层。

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