酒企一物一码营销如何实施

一、“ 一物一码”成酒企营销最佳选择

市场下行，白酒价格却一路走高，这种量价背离的情况就决定了在以后的一段时间里，白酒很难从市场上获得助推力。传统渠道仍是白酒收入最大的来源，但此次伤筋动骨，怕是要很长一段时间才能恢复。

因此，品牌不得不一边静待传统渠道修复，一边走下神坛，直面C端卖货。而品牌做C端，通过一物一码、扫码返现等精准化营销其实也完成了C端用户的沉淀，至于以后怎么激活，怎么把这些沉淀的C端用户调动起来，怕是要各大白酒企业八仙过海，各显神通了。

快速地获取大批核心用户，建立强互动和强链接，重视用户参与感，让用户感受到被重视，最有效的方法就是“一物一码”。 区域酒企应利用扫码领积分、红包等奖励领现金红包的形式，激励消费者购买商品主动扫码。

一旦消费者愿意扫码，这意味着他已经购买了你的产品，也就是说你的产品或者营销活动已经引起了他的注意，对你后期核心用户的经营起到一个很好的开始。

对于传统酒企而言，销售的最后一个对象“终端消费者”，酒企们基本上都不知道最后消费的用户究竟是哪些。

过去，酒企也没有一线消费者数据，不能直接接触一线消费者，没有办法用数据指导营销，渠道经销商、终端门店成为屏障，获取消费者数据难。

一物一码打通了酒企与消费者“关联”的最后一个环节。 酒企使用了一物一码，在消费者扫码酒企盒盖的同时，也完成了对消费数据的收集，逐渐构建了自己的用户账户体系。

包括消费者的原生数据"是男是女，住哪里，年龄 "、行为数据"干了什么？ 参与了什么活动"、交易数据"买了什么？ 何时买的？ 买多少"、场景数据"用户从哪里来，到哪里去？ "等等。

有了这些数据， 酒企 可以建立起自己的大数据库，为其以后的营销活动指导方向，精准触达消费场景，提高销售转化能力。

特别是现在处于移动互联网时代，消费者极度依赖手机等移动设备，消费者在哪，企 业就应该在哪与消费者进行互动，而一物一码互动营销就是通过产品这个与消费者接触频率最高的触点，用二维码连接企业和消费者，打通微信这个最佳的互动沟通平台。

二、酒企一物一码营销如何实施

面对线上营销这一大风口，不少酒企借机布局线上渠道，打造线上线下相结合的营销闭环。疫情缓解后商业重新起跑，双节之际充满无穷商机，酒企只有做好不断“强基础、练内功”，才能有充足的准备打赢这场持久战。

通过一物一码，可以对酒进行系统化的管理，有效的对酒的流向全程掌握，防止被假冒的同时能有效监管，精准打击窜货，保护消费者利益，助力酒企品控建设，维护酒类产品市场秩序，利用 积分 运营、 互 动激 励机制 提升酒企品牌市场竞争力。

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