如何从诱因上解决企业主体和环境解决窜货问题

本文来说一说如何从诱因上解决企业主体和环境解决窜货问题。

（1）完善价格政策：价格政策制定不当是导致窜货问题出现的主要原因，许多厂家在制定价格政策时考虑不周，使得产品价格设置过高或过低，过高容易引发经销商之间的降价竞争，过低则将降低经销商的积极性，还有区域之间的差价最好不要相差太多，以免导致经销商之间为赚取差价窜供货品；

（2）完善促销政策：完善的促销政策应当考虑合理的促销目标、适度的奖励措施、严格的兑奖措施和市场监控，若不完善，经销商有可能为了获得更多厂家的回扣而向非所属销售区域倾销；

（3）完善专营权政策：要对跨区域销售问题做出规定，关于行为约束和相关的法律规定及其后果都需明确告知各个经销商，从而有法律约束力，还有完善返利相关策略，制定合理的返利规则，以避免经销商之间窜供货品。

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