对立营销的三个策略方法

对立营销在前篇已经简单介绍过，以下是对立营销的三个策略方法：

1、向上对立法：根据对立营销的方法，针对市场实际情况，举例如：A品牌奶粉，售价20美元，销售状况较好，市场占有率较高；B公司生产的奶粉，与A品牌产品工艺、功能基本相同，那么，B公司的奶粉，可以以A品牌为对立对象，建立相反的向上标准体系，如价格体系：即售价120美元，那么，A品牌与B公司的产品，同时存在市场的时候，在宣传、促销等主观因素情况相仿的状况下，消费者选择比例即会为：A:B=80%:20%。那么，B公司虽然前期销量较低，但盈利能力较高，如在后续的服务等其他体系建立完善的营销体系机制，B公司产品会逐渐增加销量，扩大市场占有率，盈利能力将会超过A品牌。

2、向下对立法：以对立营销的逆向向上对立法为基础，集中资源通过一个点，打破对立者的固有体系，争取到基础市场份额，然后通过产品结构调整及改善，提高企业盈利能力。

3、覆盖对立法：指对立策略会覆盖到企业或品牌的整体，一般多应用于完全类似的品牌或企业，如：可口可乐与百事可乐，蒙牛与伊利。在营销策略的制定上，会在营销策略的每个部分，进行对立营销策略制定。

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