营销网络的功能

营销网络是随着经济全球化和国际市场的发展诞生的一种发展战略，一般是指企业在国内外寻找“战略伙伴”或“同盟者”，并与他们结合起来，以获得更广泛、更有效的地区市场的一种发展战略。

营销网络的建立主要是为企业在世界各地的市场上同时推出同一新产品提供了可能，减少由于种种原因的限制使产品在进入其他国家和地区市场的时间上的延误而导致被仿制者夺走市场的风险。营销网络的功能主要有以下三个主要功能：

（1）商品流通功能：产品销售需要设点（即设定店铺），销售点的大而广之，细而化之，纵横交错，便成网络状，只有这样才能达到足够的市场占据率，进而提高市场占有率。营销网络的商品流通功能主要是企业通过自设的或代理商的销售网络，将产品层层传递，最后在网络终端完成销售，形成往返的资金流和物流，企业可以从这个营销网络中不断获得利润和生命活力；

（2）信息采集功能：企业制定决策参考的信息数据一般源于对大量信息的收集、归纳及分析基础上的认识。营销网络通过商品流通可以采集完整的流通信息，这些信息作为企业营销策略的参考数据；

（3）网络的兼容性：网络的兼容性即企业在实现一种产品销售的基础上，能不断适应企业发展、新品拓展的需要，迅速有效地提高企业其他品类产品的销售力，使其快速攻人市场并提高市场占有率。企业的营销网络在做好兼容的同时应该注重自身产品以前的形象定位，尽量削弱对这种定位的负面影响，并达到不同产品之间在同一网络内互相映衬的效果，可以有效节约企业资源。

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