汽车配件渠道管控的几种策略

汽车配件渠道管控策略在一定程度上与一般的商品渠道管控策略相似，比如以下几种汽车配件渠道管控策略：

（1）市场布局与渠道调整：首先进行汽车配件市场划分，并根据市场划分配置营销资源，其次根据区域市场容量、产品成熟度、渠道结构要求、经销商的覆盖能力等因素确定一级、二级（或三级）经销商的选择与布局，建立架构合理、覆盖有效的汽车配件渠道网络，实现汽车配件渠道管控；

（2）合理定量与适当控货：在合理的市场划分与渠道布局的基础上对要出货的汽车配件数量进行合理定量，可按年度动态核定各市场的纯销量与销售指标、按核定的销售指标控制发货的数量与速度，通过汽车配件渠道管控减少库存积累，让库存量更合理；

（3）分步实施价格管理：一般首先制定汽车配件的阶段性维价目标，再逐步提高渠道价格与终端价格，其次制定超低价窜货处罚条例，根据阶段性维价目标，严厉打击超低价窜货，价格管理也是汽车配件渠道管控的组成之一；

（4）科学设计返利政策：逐步降低经销商返利总量；降低销量返利权重，增加管理返利权重，逐渐降低阶段性返利政策，保持营销政策的稳定性和权威性，同时也减少经销商的窜货资源。

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