饮料渠道管控常用的策略

　 一般渠道管控的目的是建立稳定、可控的渠道分销体系及市场秩序，饮料渠道管控也是如此，一般饮料渠道管控常用的策略有：

　　1、市场布局与渠道调整：首先进行饮料市场划分，并根据市场划分配置营销资源，其次根据区域市场容量、产品成熟度、渠道结构要求、经销商的覆盖能力等因素确定一级、二级（或三级）经销商的选择与布局；

　　2、合理定量与适当控货：根据每年的饮料动态市场销量情况和销售目标对饮料的出货进行合理的定量，这是饮料渠道管控策略重要的内容；

　　3、分步实施价格管理：饮料价格的管理是饮料渠道管控的重要管理部分，做好价格管理才可以做到饮料防伪防窜货，减少经销商的窜货行为同时保障企业的正常收益；

4、科学设计返利政策：给予经销商的返利有利于鼓励经销商积极地销售饮料产品，让经销商获得合理的利润，减少他们窜货的可能性。

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