窜货的分类

窜货的分类

   窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾，进行产品跨地区降价销售的一种商业行为，目的在于赚取更多利润。这种行为大多因为各区域经销商把所经销的产品进行跨区域销售，将造成市场倾轧和价格混乱，严重影响企业和生产厂商的声誉，但也有时候不是因为这种原因造成的，具体是哪种才会造成影响呢？今天我们来了解一下窜货分为哪几类，分别有什么影响。

   1、如果按照行为的性质进行分类，可分为以下三种：

  （1）恶性窜货：这种是经销商为了牟取非正常利润，如争取更多厂家回扣和赚取地区价格差价，故意向非所属销售区域倾销货物的行为；

  （2）自然性窜货：这种一般发生在销售区域之间的连接处、临界处或商品的物流过程中，在运送过程中顺道进行跨区域销售的行为，非经销商故意所为；

  （3）良性窜货：这种有时是政府或市场指导下，为了惠及经济相对需要扶持的地区，让经销商进行跨区域销售，流通性强，货物经常流向非目标市场。

   2、如果按照市场进行分类，也可分为以下三种：

  （1）同一市场——两个经销商互相向对方区域进行倒货；

  （2）不同市场——两个同一级别的经销商相互之间进行倒货；

  （3）交叉市场——因经销区域重叠，从而发生经销商互相倒货行为。

   窜货行为基本可按照以上两种方法进行分类，由此可见，窜货行为有时不是一定造成不良影响的行为，但目前市场上大多数仍是经销商的故意行为，会给市场带去不良影响，生产企业仍需要有效的防窜货措施。

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