扫码“再来一瓶”促销模式重新定义

“再来一瓶”可谓是夏季饮料行业最喜欢的促销方式，从诞生以来，一直经久不衰。现在夏季旺季即将来临，各大厂商饮料市场又一次掀起了再来一瓶的热潮。

不久之前，康师傅绿茶推出了一支新广告，请来了当红的青年小生李易峰代言，而其活动内容不出意外，依然是惯用的再来一瓶，综合中奖率为25%，想借此在今夏大干一番，巩固自己在饮料界的江湖地位。

不得不说，这一招虽然老套，却屡试不爽，对消费者有着莫大的吸引力，但俗话说得好，道高一尺魔高一丈，厂家的想法很美好，消费者也很买账，同时也给了很多心怀叵测之人可乘之机。

现在，只要随便选一个搜索引擎，输入再来一瓶秘籍，就会出现很多结果，各种方法教你在选商品的时候，如何百分之百选中再来一瓶。厂家原本的想法，是所有消费者各凭运气，在概率一定的情况下，只要多买几次，几乎人人都有中奖的机会，而现在，厂家预算的奖品资源被少部分人领走，就变相降低了更多消费者中奖的概率，让促销效果大受影响。

可能有人会说，即便如此，厂家并没有超出活动预算的损失，反正那些奖品原本就是用来赠送的，如果仅仅是如此，也就谈不上暗流汹涌了。有这么一个情况，某企业的目标是销售5000万瓶，然后设计了20%的再来一瓶中奖概率，按理说需要多生产1000万瓶用于兑付“再来一瓶”促销奖品。可结果却让人大跌眼镜!年底厂家居然共收到了2000多万个“再来一瓶”的瓶盖!

这多出来的1000万瓶盖是哪里来的呢?其实是有人看到了其中的牟利机会，制造了大批假瓶盖来占厂家的便宜，有人通过内部消息知道了厂家促销计划，他们就可以去联系瓶盖生产厂商，定制一批“再来一瓶”的中奖瓶盖，然后将其以较大折扣价格卖给经销商，从而来获取不法利润。

如今，这种通过瓶盖造假而牟利的产业链越来越成熟，因此这种促销方式也逐渐被厂家抛弃。康师傅这次虽然还是在做再来一瓶，却与以往的再来一瓶有着本质的区别——康师傅这次的再来一瓶，瓶盖不再作为核销依据，取而代之的是二维码。

康师傅这种新型的再来一瓶的参与流程，是消费者开盖扫码，中奖之后点击立即使用，会再出现一个二维码，再让零售店老板扫描，就可以成功兑奖。由于这次康师傅这次活动，采用的是一品一码的方式，也就是每瓶绿茶上的二维码都是不一样的，也就不存在被仿制的可能，完美解决了前面提到的瓶盖造假的问题。

如果说康师傅这次的活动还有一个缺点的话，那就是消费者的兑奖过程还是稍显复杂，康师傅这次的再来一瓶，消费者依然需要到门店兑奖，并且还要出示二维码让店主扫描。这样的流程，有可能会让一部分消费者望而却步。但是相比于出以往的再来一瓶来说，已经有了很大的进步。

这次活动，是康师傅首次通过一品一码来做再来一瓶的促销活动，早在去年初，康师傅就认识到了一物一码促销中蕴含的商机，开展了扫码送红包的活动，主要是应用在方便面上。

康师傅之前采用的是消费者扫码就可以直接领取红包的方式，这样的领奖过程非常简单，消费者的参与热情会非常高，而这一次的再来一瓶，在兑奖环节上多出了很多额外的步骤，还能否取得与之前方便面扫码送红包一样的促销效果呢?这就需要由市场来检验了。

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