营销网络对企业的实用功能

全球性的竞争催生了“营销网络”概念的形成，营销网络是指企业在国内外寻找“战略伙伴”或“同盟者”并与他们结合起来，以获得更广泛、更有效的地区市场的一种发展战略。营销网络的建立，为某一企业在世界各地的市场上同时推出同一新产品提供了可能因而也减少了由于种种原因的限制，使产品在进入其他国家和地区市场的时间上的延误而导致被仿制者夺走市场的风险。

营销网络的实用功能主要如下：

　　（1）商品流通功能：企业生产出的东西要拿出来销售，要销售就需要设销售点，销售点可以大而广之、细而化之、纵横交错等形成网络状，达成这样的特点才可能拥有足够的市场占据率，因此商品流通功能是比较显而易见的实用功能；

（2）营销推广和形象传播功能：随着市场经济的逐步深入发展，企业营销意识的增强，网络亦被赋予了营销推广的重要职能，在使用广告宣传等方式进行推广的同时应要注重提升企业的形象和名誉，将企业的好名声传播出去是营销网络的实用功能之一；

（3）信息采集功能：要做好营销工作需要收集大量的信息，有了信息才能够对其进行分析统计，而营销网络连接了各方合作参与者，彼此可以分享信息或收集信息，这也是实用功能之一；

（4）网络的兼容性：网络的兼容性，即企业在实现一种产品销售的基础上，能不断适应企业发展、新品拓展的需要，迅速有效地提高企业其他品类产品的销售力，使其快速攻人市场并提高市场占有率，这是营销网络必要性的实用功能；

（5）吸纳人才功能：庞大的营销网络像庞大的根须，它的触角伸展到哪里，都会极大地树立企业在当地的形象，像吸纳水分一样吸纳当地的人才，可以帮助企业增加人才；

（6）个性化服务功能：互联网时代让人们可以得到更加快捷的服务，对于个性化的需求在不断增加，因此营销网络需要能够在日趋激烈的市场条件中，为消费者、客户提供温情、周到、细致而又快捷的服务已成为国内越来越多企业的共识。

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