网络营销的定价策略（四）之拍卖竞价策略

今天接着对网络营销的定价策略之一的拍卖竞价策略来了解一下。

网上拍卖模式现在也是比较热门的一种网络交易模式，是由消费者通过互联网轮流公开竞价，在规定时间内价高者赢得的一种交易方法。这种交易方法在网络营销中也是比较常用的，这种拍卖竞价策略根据供需关系，其拍卖竞价方式主要有下面三种：

（1）竞价拍卖：最大量的是CtoC （顾客对顾客）的交易，包括二手货、收藏品，也可以是普通商品以拍卖方式进行出售；

（2）竞价拍买：是竞价拍卖的反向过程，消费者提出一个价格范围，求购某一商品，由商家出价，出价可以是公开的或隐蔽的，消费者将与出价最低或最接近的商家成交，这是网络营销中类似企业招投标的一种方式；

（3）集体议价：在互联网出现以前，这一种方式在国外主要是多个零售商结合起来，向批发商（或生产商）以数量换价格的方式，而互联网出现后，普通的消费者也能使用这种方式购买商品，在现在的网络营销中是一种由消费者集体议价的交易方式。

　　在网络营销拍卖竞价策略中的价格模式主要有两种，一种是浮动价格模式，另一种是固定价格模式，浮动价格模式包括竞价拍卖、竞价拍买和集体议价等竞价模式，固定价格模式包括供方定价直销、需方定价求购等定价模式。

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