企业应该如何防窜货？

   一直以来，企业商家大多都有被窜货困扰，尤其是越受欢迎、产品销量越好的企业，那么企业应该如何防窜货呢？

   一般情况来说，企业防窜货的一个比较完整的过程主要包括以下步骤：

   1、成立企业窜货稽查部门：与销售部门互相协助，快速找到窜货代理商和提高处理窜货事件的速度；

   2、给经销商赋予身份码：为了能够准确确认违规的经销商，防止窜货再次发生，给经销商赋予一个身份识别码，与经销商所分配到的产品相关联；   

   3、划分合理销售区域：经销商窜货一般是趋利而去，给经销商划分合理的销售区域，可以让经销商最大地获得合理利益；

   4、限制供货：据经销商销售区域的实际销售量，采用限制供货的方式可以让产品真正能在本区域合理消化，减少窜货发生的可能最终防窜货；

   5、返利限制：返利采用发放限制，如月结返利，可使经销商对完成每月销售计划有压力，又因不会实时返利而令其将返利与价格结合，有利于控制市场价格，同时若经销商违规，可扣除经销商的返利，从而给经销商造成较大的心理压力，达到防窜货；

   6、销售支持限制：采用现款现货和银行贷款的方式可对防止窜货有效作用，可以稳定市场价格；

   7、经销商团队市场秩序奖金：通过经销商的部分利益捆绑在一起，按月发放奖金，即将分散的经销商组成团队，只要当月没有队员发生窜货违规行为，就可以获得当月作为秩序奖金的奖励，助于防止窜货；

   8、窜货处罚标准：制定窜货处罚标准，明确告知经销商窜货的后果。

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