大数据营销让企业营销理念和方式发生了转变

随着网络信息技术的不断完善和媒体形式的多样化，大数据营销让企业营销理念和方式发生了转变，主要体现在两个大的方面，分别是：

1、由用户的主观信息数据库转变为用户的客观行为数据库：根据用户的行为信息制定相应的营销方案一直作为营销的基础，在大数据营销之前，一般是以市场调研和问卷调查的形式统计大众意见和建议的，然后以此推测大众的需求，这种方式收集到的信息是用户的主观信息数据，比较难以推测用户的潜在真实需求，但现在通过大数据营销及其依托的技术可以从网上以及线下客户关系管理系统中的客户的客观行为信息数据从客观的角度统计和分析客户的行为规律，从中判断得出的反馈会是客户更真实和准确的需求，有利于帮助企业实现精准营销；

2、由媒体导向转变为用户导向：在21世纪初，企业是作为品牌推广的受益者和实施者的，所以那时的企业为了达到提高营销效果基本都选择受众较多的传统媒体如报刊、电台、电视等作为宣传的途径，这种媒体导向的方式辐射面广但不能真正掌握受众的动向，随着科学技术的发展，媒体也越来越多元化，互联网时代的到来更是让这种导向的营销效果越来越弱，因此为了维持经营和继续发展的企业对于能迎合时代的营销方式的需求日渐迫切。大数据营销作为互联网营销方式，应用大数据营销所依托的技术可以更加切实地掌握互联网用户的行为信息数据和动向，将媒体导向的营销转变为用户导向可以让营销变得更精准，大数据营销还可以让企业对多个用户实现点对点的个性化营销和管理。

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