互联网时代大数据营销策略该如何制定？（二）

前面说了关于互联网时代大数据营销策略在广告投放、活动推广和产品个性化方面的制定，接下来看看其他两个方面的：

1、充分挖掘出营销渠道的价值：在以前的市场营销，营销渠道大多采取代理制或购销制，生产企业和代理经销商常常处于竞争关系，彼此之间的资源互不共享，因此经常发生利益冲突的情况，而在互联网大数据时代所实行的大数据营销则完全与这个情况不同。大数据营销是一种带有合作属性的营销方式，即企业需要与各方进行合作、建立大数据系统平台才能将各方的客户资源集中和进行共享，如果仍是各据一方，将可能在互联网时代被淘汰。企业实行大数据营销可与物联网、云计算、移动电子商务进行优势结合，拓展企业营销渠道，使其增强消费者对品牌的印象和体验度，进而激发消费者的购买欲，为企业创造盈利的空间；

2、对客户和产品进行细分：在构建了基于大数据技术的大数据营销平台后，企业可以实现对海量数据的搜集，可以跨平台、跨渠道收集各方面的数据，对来自不同平台或渠道的客户进行相同或相似特征的统计分析，从而细分客户群体，还可以再细分市场。通过分析来自各方面的大数据，深入了解客户的真实需求和潜在需求，对不同客户制定差异化的大数据营销策略，从而更科学地实现精准营销。

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