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经销商窜货有哪些管理办法

时间:2018-05-15  分享到:

      如今代理商之间窜货的问题越来越常见,而这种现象一旦出现也是很难有效的解决,窜货已经对品牌和企业经营具有很强的杀伤力,为了根治这种企业营销病症,企业应该加大防范措施,下面我们就来了解下企业如何有效解决窜货管理问题。

防窜货

      1、实行产品一物一码:赋予每个产品唯一的身份码(一物一码),印在产品内外包装上,只要产品实行一物一码制,就能对产品的去向进行准确无误的监控通过,防窜货系统建立物流区域区分,便于对窜货作出准确判断和迅速反应。


      2、加强对销售渠道的管理:建立完善的网络管理体系,规范经销商的行为,用制度制止跨区销售。由于厂商之间即销售网络建设和管理者。与各地总经销商之间是平等的企业法人之间的经济关系,销售网络管理制度,只能通过双方签订的经销合同或协议书来体现,即用合同约束经销商的市场行为。


      3、减少渠道拓展人员参与窜货:建立良好的培训制度和企业文化氛围。企业应尊重人才、理解人才、关心人才,讲究人性化的方式方法,制定人才成长的各项政策,制定合理的绩效评估和酬赏制度,真正做到奖勤罚懒,奖优罚劣。公正的绩效评估能提高渠道拓展人员的公平感,让员工保持良好的工作心态,防止渠道拓展人员和经销商结成损害企业的利益共同体;内部监督渠道拓展人员。同时不断培训和加强对市场监督人员管理。


      4、利用技术手段配合管理:利用技术手段弥补营销策略缺陷,建立销售服务防窜货平台,实时收集生产商的出入库数据,网络监视经销商,帮助收集窜货证据。这种技术手段的特点,主要借助通讯技术和电脑技术,在产品出库、流通到经销渠道各个环节中,追踪产品上的编码,监控产品的流动,对窜货现象进行适时的监控。

防窜货

      以上内容就是今天我们所了解到的企业如何有效解决窜货管理问题,窜货管理十分重要,因为一旦价格混乱,将使中间商利润受损,导致中间商对厂家不信任,对经销其产品失去信心,直至拒售等。如果大家还想进一步的了解可以免费咨询:0755-88830778,深圳兆信防伪为您服务!


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