产品发生窜货的原因有哪些

产品发生窜货的原因有哪些

   各行各业在产品的生产销售过程中常常出现窜货现象，到底是什么原因导致窜货现象的发生呢？接下来我们来了解一下产品发生窜货的原因有哪些。

   一、产品价格差异：当各销售区域之间的价格差异可以相抵产品的运输成本，甚至比运输成本更高的时候，经销商就会被其中利益所吸引，发生跨区域销售的行为，即窜货行为。而产品差价发生的原因有很多，主要是生产厂家对不同区域有不同的价格规定，从而产生差价；

   二、生产厂家不合理的销售激励机制：生产厂家常常为了提高销售额，激励经销商多销售，会制定阶梯式的奖励机制，销售越多奖励则越高，加上价格差价，生产厂家也没有有效的管控措施，经销商为了盈利就会尽可能地进行窜货；

   三、不合理的销售目标：生产厂家有时没有考虑所生产的产品在市场上的接纳量和份额，一味地追求销售量，在各销售区域内定下高销售目标，给经销商过量的产品货量，又不进行及时的分销和拉动，经销商在高销售目标的压力下只能向别的销售区域销售来减少存货和提高销售量；

   四、融资：许多生产厂家是以银行承兑汇票的形式来结算货款，因此经销商为了获得更大的资金流和套现，就会对产品进行大量低价抛售，发生窜货行为；

   五、产品滞销：与过高销售目标类似，产品如果卖不出去，发生滞销，经销商就会因保质期等原因需要尽快抛售产品，此时向其他区域销售是最快的行为，从而发生窜货；

   六、生产厂家扶持不成熟市场：由于生产厂家销售机制不统一，成熟市场和不成熟市场的价格存在较大差异，有时厂家会以扶持不成熟市场的名义，以不成熟市场的价格进行价格扶持，如此极容易造成经销商把不成熟市场的产品销往成熟市场赚取其中差价，发生窜货。

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