涂料市场窜货严重是让有关商家感到棘手的情况,涂料窜货的原因是什么呢?究其原因,根据依据所查,主要有以下几点:
一、价格体系不完善:涂料商家的整个价格体系由一级批发商、二级批发商、零售商组成,而现有的定价方式是不同的区域采取不同的价格,因此容易使价格低的地区的经销商为了获得更多利润向价格高的地区销售涂料产品,从而发生涂料窜货;
二、渠道激励政策不恰当:商家一般通过制定与销量挂钩的年终返利机制鼓励经销商多销售以增加市场占有率,提高涂料产品销量,但是当商家提高经销商的销售指标时,很容易诱使经销商为了达到业绩目标从而出现涂料窜货的行为;
三、渠道管理存在的漏洞:经销商由于竞争,窜货到一个地区时,被窜货地区的经销商也可能会向其他销售地区窜货,导致整个市场的价格一片混乱;
四、涂料产品包装没有差异化:涂料产品的外包装相似或一致是出现涂料窜货的一个很
重要原因,虽然统一包装能让消费者更加清晰地认识产品,但也因此无法辨认出应属的销售地区。
以上就是涂料市场发生涂料窜货的几点主要原因。
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