从营销角度看防窜货

窜货的发生有多种原因呢，要实现防窜货可以从多方面考虑和解决，今天我们从营销角度来看看如何实现防窜货。

从营销角度来看，需要从营销政策上进行，包括价格级差体系、促销政策、返利政策等等，其中价格体系是最需要考虑的，价格级差是发生窜货的核心原因，制定价格政策需要具有一定的弹性以方便市场的运作，应当具有一定弹性，方便市场运作，企业要考虑出厂价、二次批发价、终端零售价等价格制定，严格执行监控体系。从营销角度防窜货可以从以下几个方面考虑：

1、企业在纵横两个方向确定合理的价格体系：

（1）横向：采取全国统一价和不同区域不同价，综合考虑运输成本等因素，使各区域间的价格差不会超过窜货的成本，这是防窜货的关键；

　（2）纵向：主要针对三级分销定价的企业，将销售网络内的经销商分为总经销、二级经销和三级零售商，分别制定出厂价、总经销价、批发价、团体批发价和零售价，应当要求严格按规定价格出货并限制出货对象，严禁跨级出货；

（3）为了保证纵横两方面的价格制度顺利执行，对于非经销商客户到企业拿货，授予价格应当高于直接在当地向经销商拿货的价格，保护经销商的利益。

　　2、做好促销管理：

　（1）有计划地安排促销活动和促销费用，控制促销的推广费用；

　（2）严格监督促销费用的使用情况，确保整个促销活动是在受控之下进行的，把优惠、返点、折扣与窜货挂钩，对窜货发生率和折扣、奖励等优惠关联并确定一个比例关系，使窜货成本大于窜货收益，在一定程度上减少经销商窜货的积极性实现防窜货。

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