两种便于处理经销商防窜货的方法

窜货问题是在几乎所有企业的销售过程中难以避免的影响企业利益的问题，往往是因为经销商私自将产品在所属规划地区之外销售而导致产品乱价从而扰乱了市场的价格秩序，因此如何处理经销商窜货问题从而实现防窜货，是企业的强烈需求。

那么实现经销商防窜货一般可以怎么做呢？这里说两种比较便于实现的方法。

1、了解经销商窜货的原因，大部分是因为赚取的利润较少，但也有部分可能是因为听信他人谣言或为了牟取更多的利益，根据不同的原因可以分为利益型（为了赚取更多利润）、谣言型（听信他人谣言或撺掇）、策略型（为牟取暴利或恶性窜货）等等，企业根据经销商窜货的原因进行有针对性的处理，如重新制定更合理的销售返利机制、销售提成宣讲或暂停合作等等；

2、计算经销商的窜货获利情况：很多时候，经销商对于窜货所得利润预估过高，在其中的过程中所花费的成本反而比正常销售要多，企业可以对经销商窜货的实际获利情况做一个计算和统计，将统计后的分析结果告知经销商，经销商了解到实际获利情况并不如未窜货时，就会降低窜货的积极性，恢复正常销售，这对于防窜货来说有一定的效果。

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